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2017年二季度营销部工作总结

2017年已过半,沙鸥公司营销部只争朝夕,时不我待,打响了市场攻艰战,在攻克一个个市场难关的同时,也在不断总结作战经验,群策群力,找不足、找差距。在市场开拓过程中,结合沙鸥公司的实际情况,摸清行业整体宏观经济形势,针对于煤炭行业所执行的《煤矿安全生产标准化与煤矿安全质量标准化》,有策略性地收集信息,筛选信息、跟踪信息,最终给用户提供合理性的解决方案,形成合同订单。

二季度营销部积极从宏观上把握市场动态,制定细化的营销策略;从细节上完善策略的执行,整个二季度销售收入与去年同期相比增长40.8%,六月底已完成全年任务的47.5%,其中责任片区销售收入占比89.60%,老直销片区销售收入占比10.40%,实现了稳步上升。

二季度在继续巩固原有配套商、分销商关系及已有直接矿方资源的同时,工作重点放在了落实前期合作计划,疏通关系保障计划顺利进行。各业务人员奋战在一线,二季度出差共288天次,努力开拓新市场,在逆境中寻求契机,在诸个矿业集团实现了新的突破。

业务人员心系公司可持续发展,在走访各用户的同时了解市场行情,把握市场脉搏,集中市场信息、分析行业实际情况,为公司带回符合国家煤炭行业执行标准,贴切行业需求的产品信息,如:绞车张紧力下降保护装置、绞车控制一体化等,为公司产品研发提供新思路、新动力;业务人员积极与矿业公司沟通为研发部提供实地调研机会以及新品实验场地,使得产品研发更加贴合实际需求,适应煤炭生产环境。

过去的半年,我们取得的成绩微不足道,与领导要求有一定的差距。我部门将会一如既往地努力工作、扎扎实实、任劳任怨。在瞬息万变、大浪淘沙的市场环境下,我部将紧跟公司领导的指示精神,努力完成任务,来回报公司、回报对我们寄予殷切希望的各级领导。

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