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2017年营销部一季度工作总结

2017年,按照公司的总体部署,营销部积极转变经营思路,分解目标,加强市场建设,在煤炭市场依然严峻的形势下,取得了不俗的销售业绩。销售收入与去年同期相比增长35.8%,其中责任片区销售收入占比89.80%,老直销片区销售收入占比10.20%,实现了开门红。

本季度在继续巩固原有老配套商及分销商关系的同时,工作重点放在了各责任片区所属的各大煤业集团,春节后业务人员积极走访各矿、努力拓展市场。一季度共计出差278天次,在邯郸、邢台、唐山、永城、临沂等矿业集团有较大的突破,取得了显著的成效。

针对公司今年皮带机控制、采掘面集控等新产品的推广,营销部积极组织所有业务人员开展了培训、自学、考试,了解系统优势,有针对性的开展营销活动;针对年轻业务人员营销技能不足,采取老带新的办法,结合实际事例,开展营销技能的培训学习,有效地提升了年轻业务人员的业务水平。

完善销售管理制度,建立考核机制,让所有业务人员在工作中发挥主观能动性,提高主人翁意识,强化业务人员执行力,提高了工作效率。

在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,不断总结经验,潜心挖掘市场,用心服务用户,定会取得更好的销售业绩!

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